2014年2月13日，*貫徹落實(shí)公司2014年銷售工作會(huì)議的市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)小組擴(kuò)大會(huì)議在南京召開(kāi)。公司總出席會(huì)議，公司副總程總主持會(huì)議。

     會(huì)上，公司總做了重要講話。他指出，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的立足之本，各部門負(fù)責(zé)人務(wù)必要進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，加快營(yíng)銷體系建設(shè)，加大營(yíng)銷資源投入力度。各部門要為市場(chǎng)延伸工作打好基礎(chǔ)，務(wù)必進(jìn)一步增強(qiáng)自主營(yíng)銷意識(shí)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，牢固樹立“客戶至上”的觀念，真正做到“銷售為本”。公司要進(jìn)一步建立健全營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明確指標(biāo)任務(wù)，細(xì)化責(zé)任措施，加大對(duì)營(yíng)銷有力度，嚴(yán)格考核措施，追究市場(chǎng)流失責(zé)任。zui后，他要求大家，在壓力下求發(fā)展，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并對(duì)自主營(yíng)銷較好的單位和個(gè)人進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。

  會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)還具體介紹了一些銷售的理念和銷售技巧，尤其說(shuō)道了新時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)和贏得新客戶9大方法。

1. 理解你的要求是什么。當(dāng)你請(qǐng)求對(duì)方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請(qǐng)求對(duì)方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個(gè)值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來(lái)對(duì)待。

　　2. 首先贏得信任。在你*次一位目標(biāo)客戶的時(shí)候就要求對(duì)方推薦就是浪費(fèi)自己的時(shí)間。如果一個(gè)人還沒(méi)有從你這里買過(guò)任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會(huì)得到有效的推薦。

　　3. 明確你需要的人是誰(shuí)。與其請(qǐng)對(duì)方幫你尋找“某個(gè)需要我們服務(wù)的人”，還不如對(duì)推薦人說(shuō)清楚哪種類型的人和公司zui有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。(提示：使用LinkedIn。)

　　4. 請(qǐng)求對(duì)方采取一個(gè)行動(dòng)而不是要對(duì)方提供一個(gè)。不要簡(jiǎn)單地讓對(duì)方提供一個(gè)姓名、和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個(gè)或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說(shuō)什么，并且確保你的推薦人愿意說(shuō)這些話。

　　5. 得到確認(rèn)的承諾。請(qǐng)你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動(dòng)……在你跟進(jìn)之前。

　　6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動(dòng)幫你推薦時(shí)，在對(duì)方采取行動(dòng)之前，就要真誠(chéng)地感謝對(duì)方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對(duì)方要記得采取行動(dòng)。

　　7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了內(nèi)部關(guān)系。善加利用吧。

　　8. 再次感謝你的推薦人。在你跟進(jìn)對(duì)方幫你推薦的目標(biāo)時(shí)，寫一封電子郵件或者打一個(gè)表達(dá)你的感謝，并且簡(jiǎn)單地說(shuō)明跟進(jìn)的情況，例如“你是對(duì)的，弗雷德是個(gè)很好的人。”

　　9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達(dá)感激，還會(huì)鼓勵(lì)你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!